פרסום בגוגל, מתי הוא כדאי?

ומה מבדיל אותו משיטות פרסום אחרות?

מהי מערכת הפרסום של גוגל ולמה כדאי להשתמש בה?

פרסום בגוגל, באמצעות מערכת הפרסום של גוגל אדוורדס(Google AdWords), הוא אחד מערוצי השיווק החשובים ביותר העומדים לרשותו של כל אדם או עסק הרוצה להשיג מטרה שיווקית כמו: לקוחות לשירותים או למוצרים, מיתוג, מכירה ישירה באינטרנט, השארת פרטים לפניה חוזרת(לידים), בניית רשימת תפוצה ועוד. גוגל הוא מנוע החיפוש הנפוץ ביותר בעולם ולכן הערך המוסף שהוא מציע למפרסמים בו הוא גבוה וממשי. הערך הזה בנוי משלושה מרכיבים עיקריים:

תפוצה – על פי דו"ח שפרסמה, RealTimeStatגוגל מובילה את שוק מנועי החיפוש בעולם בצורה שאיננה משתמעת לשתי פנים, 82.4% ממשתמשי האינטרנט בעולם משתמשים בגוגל כמנוע חיפוש העיקרי שלהם, מדובר כאן על מאות מיליוני אנשים בעולם, מנוע החיפו הנמצא במקום השני הוא Yahoo שבו משתמשים פחות מ-7% מהגולשים, כך שמדובר פה בשליטה מוחלטת של גוגל בחיפוש העולמי. בישראל האחוז אף גבוה יותר והוא מגיע לכדי 90% מן הגולשים הישראלים. השימוש המסיבי הזה בגוגל חושף את מיליוני הגולשים למודעות המופיעות במערכת הפרסום של גוגל אדוורדס, ובכך יוצרת את האפשרות האטרקטיבית של הגעה לקהל גדול מאוד של לקוחות פוטנציאליים. רשת הפרסום של גוגל אדוורדס משתמשת גם בתוצאות החיפוש בגוגל וגם ברשת התוכן או השותפים של גוגל. המודעה שלך יכולה להופיע במיליוני אתרים רלוונטיים ובמנועי חיפוש נוספים שותפים לגוגל או בבעלותו, למשל כמו יוטיוב שנרכשה על ידי גוגל ומהווה את מנוע הגדול ביותר בתחום הוידאו.

רלוונטיותהמודעות שתופענה בתוצאות החיפוש של גוגל מבוססות על ביטוי החיפוש שהוקלד על ידי הגולש, ולכן הרלוונטיות שלהן למה שהגולשים מחפשים היא גבוהה ביותר(וזאת בתנאי והמפרסם יודע איך להשיג את הרלוונטיות הזו, על איך אפשר להשיג זאת תוכלו לקרוא בדף הסוד מאחורי יצירת פרסום יעיל וזול בגוגל), למעשה המודעה מוצגת לאנשים המחפשים את מה שיש לך להציע! גוגל מנסה ומצליחה לבנות כאן מודל עיסקי שכולם מרוויחים בו. מצד אחד הגולש(שהוא האיש החשוב בעיני גוגל ולא המפרסם), שהקליד את ביטוי החיפוש לגביו הוא מחפש מוצר שירות או אינפורמציה, מוצא מודעה רלוונטית והרלוונטיות של המודעה לחיפוש של הגולש גורמת לחווית משתמש טובה יותר שלו כי בלחיצה עליה הוא ימצא את מה שחיפש, מצד שני המפרסם, אם הגולשים מקליקים על המודעות שלו שהן רלוונטיות למה שהגולשים מחפשים, הוא יקבל יותר תנועה איכותית של לקוחות פוטנציאליים אל האתר שלו, ושם אם יפעל נכון הוא יכול להפוך אותם ללקוחות ממשיים. ומצד שלישי גוגל שמקבלת תשלום עבור כל הקלקה על המודעות.

החזר על השקעההמודל העסקי שעליו בנוייה מערכת הפרסום בגוגל, מאפשר החזר מקסימלי על ההשקעה, כמובן שהדבר תלוי באיכות הקמפיין הפרסומי ובמידת התאמתו לקהל רלוונטי, ויותר חשוב, במידת נטרול אותם חיפושים שאינם רלוונטיים למוצר או למטרה של הפרסום. במודל של תשלום לקליק המפרסם משלם לגוגל רק על הקלקה על המודעה, ןמכיוון שאלו גולשים שהרלוונטיות שלהם גבוהה כך גם גבוה ההחזר על ההשקעה. בואו ונמחיש זאת במספרים: נניח ויש לכם מוצר שעליו אתם מרויחים 100 שקלים, לגוגל יש כלים שעוזרים לכם לבדוק כמה אנשים מחפשים את המוצר שלכם וכמה יעלה קליק ממוצע על המודעה שתפרסמו. נניח שהחלטתם על תקציב פרסום של 1000 שקלים ושקליק ממוצע עולה שקל אחד. מסע הפרסום יניב כ-100 קליקים, נניח שרק 10% מהם יקנו את המוצר שלכם כלומר 100 לקוחות, הרווח שלכם יהיה 100X100 שהם 10000 שקלים כלומר החזר השקעה של פי עשר! כמובן שזו איננה דוגמא כוללת, ולכן שימוש בכלים שגוגל נותנת מאפשר ניתוח והסקת מסקנות.

מה מבדיל את גוגל אדוורדס ממערכות פרסום אחרות?

ישנן שתי גישות עיקריות בעולם הפרסום פרסום נדחף ופרסום נמשך, הפרסום הנדחף הוא פרסום שאנו מקבלים מבלי שביקשנו אותו, לדוגמא פרסום ברדיו, בטלויזיה, בשלטי חוצות, בעיתונות, בטלמרקטינג, ב-SMS, בדואר. כל אלה הם ערוצי פרסום שכל קשר בינם לבין מוצר שירות או אינפורמציה שאנחנו מחפשים הוא מקרי בלבד, יכול להיות מקרה שאנחנו מחפשים טלויזיה תלת מימד ובמקרה אנחנו רואים בטלויזיה או שומעים ברדיו או קוראים בעיתון פרסומת לגביהם אבל אלו הם מקרים בודדים. פרסום נמשך הוא פרסום הנמשך על ידי המחפש ומערכת הפרסום של גוגל אדוורדס היא כזו, נניח ואני מחפש מידע לרכישת טלויזיה תלת מימד, בהנחה שחיפשתי בגוגל תופענה המודעות מעל ומצד שמאל של תוצאות החיפוש האורגניות:

תוצאות החיפוש בגוגל, מעליהן ומשמאל מודעות גוגל אדוורדס

ואם נכנס לאתר המופיע במקום הראשון בתוצאות החיפוש האורגניות נגלה שהאתר הוא אחד מהאתרים הנמצאים ברשת התוכן וגם שם מוצגות מודעות של גוגל מעל המאמר ומצד שמאל שלו(מסומנות במסגרת אדומה).

מודעות ברשת התוכן של גוגל

פרסום נדחף נתפס אצל רוב האנשים כהפרעה ולכן היחס אליהם הוא שלילי, בטלויזיה וברדיו מעבירים לתחנה אחרת בעיתונות מתעלמים, מנתקים את השיחה המטרידה של הטלמרקטינג ומנסים לחסום SMS פרסומי. חוק הספאם המאפשר לכל אחד לתבוע את מי ששולח SMS או אימייל פרסומי ללא רשותו של המקבל הוא ביטוי לאותו יחס שלילי כלפי פרסום נדחף. לעומת זאת הפרסום הנמשך מתקבל אצלנו ביתר הבנה ולכן הוא נהיה פופולארי יותר ויותר. השימוש ההולך וגובר בטלפונים החכמים הופך את הפרסום המקוון(אונליין) באינטרנט להרבה יותר אטרקטיבי מן הפרסום הלא מקוון(אופליין). נסיון לשמור על רלוונטיות בפרסום הלא מקוון ניתן למצוא בעיתונות מקצועית או ספציפית לתחום או למשל בהודעת החיוב של חברת כרטיסי האשראי שלנו, החברה אוספת את המידע על הקניות שלנו ואז היא מציעה לנו קופונים המתאימים להרגלי הקנייה שלנו מה שמוכיח את מידת חשיבותה של הרלוונטיות בפרסום. הטלויזיות החכמות שנרכוש בקרוב תהיינה מחוברות לאינטרנט וכך הפרסומות שנקבל תהיינה רלוונטיות יותר לתכנים שנצרוך מהטלויזיה.

דבר אחד ראוי שאדגיש כבר עכשיו, פרסום בגוגל הוא כלי שיווקי ממעלה ראשונה אבל כמו בכל כלי צריך לדעת להשתמש בו. ללא השקעה בלימוד הכלי הפרסום בגוגל יכול להפוך ליקר ופחות יעיל.


כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. (*) שדות חובה מסומנים

תגי HTML מותרים: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>